MODELO HENRI JOANNIS

HENRI JOANNIS

Fue uno de los pionero de la estrategia creativa que plantea su modelo creativo en la búsqueda de motivaciones positivas de un público objetivo frente a una compra superando las motivaciones negativas o los frenos.

basados en la hipótesis de que los consumidores, bajo la influencia de los mensajes publicitarios, primero conocen el producto, luego lo desean, y por ultimo lo compran o lo consumen. estos modelos se estructuran en tres frases:

según Henry Joannis, la hipótesis de un consumidor es la siguiente

• Información: Conocimiento del producto 

¿Como funciona? ¿en que consiste?

• Afectiva: generar convicciones a consumidores

1. si le conozco
2. se como funciona
3. lo he utilizado

• Comportamiento: Impulso motivador, repetición publicitario

Comportamiento

Objetivo publico

Henry Joannis "dice Las motivaciones son fuerzas psicológicas positivas que impulsan al

individuo a realizar una compra, pero esta decisión puede resultar difícil si las fuerzas psicológicas que motivan al individuo son de carácter negativo, es decir, son frenos."

Ademas, una persona puede ser motivada: Estimulando sus necesidades o reduciendo sus frenos.

Pero Henry Joannis establecio tres etapas para las campañas publicitarias, estas son:

1. Elección del eje psicológico
2. Creación de la idea principal
3. Realización

Ademas, hay tres tendencias que se pueden aprovechar durante algunas compras que producen las publicidades:

1. Tradicional 
2. Oportunista
3. Indirecto

EL BRANDING EMOCIONAL

Lo que realmente venden las marcas

¿QUÉ ES EL BRANDING EMOCIONAL?

Es la conexión emocional que existe entre la marca y el consumidor. Resaltando el poder de la marca mediante valores emocionales con los que el consumidor se sienta identificado.

CONCIBE AL USUARIO COMO PERSONA Y NO COMO CONSUMIDOR

Más allá de las características en la segmentación de nuestra marca debemos de conocer las experiencias que nuestros clientes quieren vivir.

CREAR UNA EXPERIENCIA

Establecer estrategias que lleven al consumidor a sentir una experiencia única que perdure en su memoria con la finalidad de diferenciar nuestra marca de otras.

IDENTIFICAR EMOCIONES

No es solo satisfacer la necesidad, sino crear deseos que transmitan

con el producto un valor sentimental.

MANTENER LA COMUNICACIÓN

No solo es mostrar información o realizar publicidad, lo ideal es mantener una interacción constantes con nuestros consumidores.

CONTAR UNA HISTORIA
Las historias logran humanizar el mensaje que deseamos transmitir de nuestra marca, con el objetivo de ser recordados siempre.